割草机器人增长638%行业增速拐点逼近下Yarbo能否突出重围？｜出海爆品先知

　　北京时间4月22日零点，汉阳科技完成Yarbo M系列产品为期49天的众筹，最终获得了719位支持者，众筹金额超302万美元。

　　这不仅是数字的突破，还是一次市场转向的信号。不同于上次的Y系列，本次Yarbo M系列瞄准了欧美技术更大的中小庭院市场。产品在保留原有扫雪、割草、鼓风、打边的模块化基础上，增加了集叶功能。

　　“打边、集叶功能是用户主动提出的需求，”汉阳科技联合创始人Jay对出海参考表示，“这说明用户已经接受庭院机器人并提出更高要求。从过去割草机器人的增长来看，庭院机器人正在从极客群体走向大众消费市场。”

　　庭院机器人按照功能分为割草机器人、泳池机器人、扫雪机器人等，其中割草机器人成为最被关注的赛道。IDC《全球家用智能清扫机器人市场跟踪报告》显示，2025年全球割草机器人市场全年出货量为199.2万台，同比增长高达63.8%，成为所有细分品类中增长最快的赛道。

　　相较于大多数割草机器人只有割草功能，汉阳科技的技术路选则是以模块化的方案，通过一个机身+多个模组的设计，实现了割草、扫雪、搬重物等多项功能，与行业对手形成明显的差异。

　　从增数来看，割草机器人的市场增长拐点已经逼近。面对即将沸腾的庭院机器人蓝海，汉阳科技能否依靠“模块化”底牌，在这场由中国出海品牌主导的行业赛跑中，跑赢终点、拿下名次？

　　在美国，特别是经常下雪的北部和中西部城市，冬季扫雪不只是一种习惯，更是一种法律责任。

　　纽约、波士顿、芝加哥等城市规定，雪停后的4-24小时内，房主必须清理门前人行道的积雪，否则将面临50—500美元不等的罚款。

　　汉阳科技联合创始人Jay对「出海参考」分享到，“汉阳科技最开始就是要做一款能够覆盖用户一年四季需求的模块化庭院机器人，在天使投资人的启发下，我们就先从最难的、没有人关注的扫雪模块开始。”

　　当其他厂商在割草赛道用RTK技术提升定位精度时，汉阳科通过研究低温电池续航衰减、低温硬件结构稳定性等难题。最终Yarbo成为全球唯一实现规模化交付的消费级扫雪机器人品牌，该产品可以自动化清理30cm厚的积雪，作业能力与传统手推式燃油扫雪机相当。

　　欧美家庭的庭院在不同季节要做修整草坪、吹落叶、割草、打扫泳池等多种工作，因此用户会买很多工具，但这些设备每年至少有半年左右在闲置。

　　针对这一痛点，汉阳科技开发了模块化设计，让用户买一台设备解决多种庭院工作，2022年汉阳科技推出融合了扫雪、割草和鼓风的Yarbo Y系列，单价在5000美元以上，主攻超大草坪的高端市场。

　　这次完成众筹的M系列则瞄准了更主流的中小规模庭院市场，这意味着，汉阳科技正从扫雪利基市场进入了庭院主流战场。

　　“欧洲市场大多都是小庭院，美国尽管庭院面积更大，但多数仍是中小庭院。” Jay介绍道，“基于这次中小庭院场景的创新，M系列在研发上复用了Y系列的定位导航、传感器识别、以及其他软件技术，同时为了适配新场景，M系列采取了体积更小、重量更低、充电速度更快的设计，并结合了割草领域主流的多传感器融合导航技术（包括RTK、视觉、激光雷达等）。”

　　全球约有2.5亿个带庭院的私人住宅，美国约1亿个，欧洲约8000万个。其中，中小型庭院占据了绝大多数。

　　据美国人口普查局发布的《美国住房调查》，全美超过 80%的现有独栋住宅占地面积都在0.5英亩以下，占地0.5 英亩以上的房屋约占15%-20%，主要集中在远郊和乡村。

　　“割草机器人的发展已经像2019年前后的扫地机器人一样，从用户试试看到走向千家万户的放量阶段。”Jay对我们说道。

　　过去五年，扫地机器人的普及让欧美用户意识到，清洁不需要人类参与，可以由智能化、自动化的机器来完成。这种意识正在从室内延展到户外，并且用户对庭院机器人不断提出新的需求。

　　为了减少燃油排放，美国加州立法规定，全面禁止销售燃油小型发动机设备，包括割草机、吹叶机、绿篱机等。同时，美国超过 100 多个城市和自治市（如华盛顿特区、洛杉矶部分区域等）出台地方法规减少社区噪音污染，或者禁止在住宅区使用燃油吹叶机和割草机，或者规定了极其严苛的“可用时间段”。

　　从政策环境、到用户习惯，锂电庭院工具和割草机器人、泳池机器人等智能庭院机器人正在成为300亿美元规模的户外动力市场的核心玩家。

　　从割草机器人领域来看，除了来自欧洲的“割草机元老”富世华，这一市场几乎被四股中国出海势力占领：

　　第一类是初期就聚焦庭院市场的新锐技术品牌，包括未岚大陆（九号公司旗下Navimow）、库犸科技、汉阳科技、目心智能、来牟科技等。

　　这一类企业从各自擅长的RTK、机器人底盘、视觉等技术进行产品研发，形成产品尖刀，拿下市场蛋糕。

　　2021年未岚大陆全球率先将RTK定位运用到割草机器人，实现免埋线+厘米级定位，推动无边界方案爆发并引领全球增长。九号公司最新年报显示，2025年未岚大陆的智能服务机器人（主要包括割草机器人）销量为33.8万台，同比增长105.63%；收入为20.02亿元，同比增长104.26%。

　　第二类是扫地机巨头延伸至庭院场景，包括石头科技、科沃斯、追觅、MOVA等等。他们将机器人在室内的导航、运动等能力迁移到草坪，并通过供应链的成本控制、经销网络的复用打开市场。

　　例如，在极致供应链成本管控下，携带激光雷达和AI双目视觉技术的MOVA ViAX系列最低价格不到500欧元，极致性价比迅速穿透欧洲小庭院市场。自去年上市到今年3月，MOVA割草机器人已经累计出货超30万台，同比增长500%。

　　第三类是传统庭院工具龙头进入智能割草机器人产品，例如泉峰股份、大叶股份、格力博等等。这类企业依靠对庭院场景的认知、线下渠道的优势快速布局智能新品。据格力博表示，该公司新款智能割草机器人将于2026年初在美国大型商超上市。

　　第四类是亚马逊消费电子大卖布局庭院市场，例如安克创新旗下eufy，通过Anker品牌势能和线上渠道运营能力，eufy割草机器人快速切入市场。

　　从市场来看，第一类的新锐庭院机器人品牌有较为明显的先发优势。根据国信证券对2025年前8月亚马逊（德国+美国站点）销售统计，库犸科技获得了最多的市场份额，在德国亚马逊占比高达43%。

　　从全球全渠道来看，市场研究机构欧睿国际表示，未岚大陆在2024和2025年连续成为全球无边界智能割草机器人零售销量最高的企业。

　　从上图来看，科沃斯凭借品牌优势和运营能力分别在美国、德国获得了22%、11%的市场份额；汉阳科技仅在美国有8%市场份额，德国并未有明显份额。

　　不过，在Jay看来，目前庭院机器人渗透率仍比较低，越来越多的企业入局可以共同推动对用户的教育，把市场蛋糕做大。

　　随着蛋糕越来越大，汉阳科技也将获得市场增长红利。但展望未来三到五年，当追觅、未岚们用资本、营销、定价等组合拳进攻市场时，汉阳科技靠什么继续留在牌桌上？

　　从去年3月到今年3月，汉阳科技先后完成了三轮融资，分别是去年3月的2亿人民币的B 轮、去年7月的超亿元人民币B+轮、和今年3月的近2亿人民币B++轮融资。

　　谈到融资加速，汉阳科技工作人员对「出海参考」表示，“过去几年公司已经完成了产品、技术的商业化落地，市场需求得到验证，汉阳科技的成长路径变得更清晰、资本市场对公司更加认可。随着融资持续到位，接下来公司要进入快速增长、获得更大市场份额的阶段。”

　　汉阳科技已经为行业加速扩张、市场进一步竞争做好资本准备。此外，多家产业资本出现在最新一轮融资名单中，意味着，汉阳科技不仅要拿钱，还要补上了供应链的关键拼图。

　　供应链生产管理是新兴智能硬件企业普遍踩过的坑，这也成为Jay记忆最深的难关。

　　汉阳科技在上次众筹结束后，由于生产问题最终公司不得不延迟一年交付产品。当时为了解决生产问题，汉阳科技CEO黄阳带着全公司员工搬到工厂住了一个多月，最后才完成了所有的产品交付。

　　此后，汉阳科技投入供应链，在国内设立两个自有工厂。本轮多家产业资本进入将弥补汉阳科技的供应链能力。

　　与此同时，汉阳科技正在通过资本深挖技术和渠道的护城河。Jay对我们表示，“最新一轮融资将用于深化技术研发、加速产品迭代、拓展欧美澳等海外市场渠道和服务能力。”

　　这种模块化产品的通用底盘不仅有很好的耐寒性、运动爬坡能力、重物承载能力，还有精巧的结构设计实现不同模块组装的灵活性。

　　过去国外团队Kobi曾试图做模块化的庭院机器人，但由于硬件工程难度极大，叠加团队远离供应链，最终放弃这条路转型。

　　同时，不同于市面上单一功能性的纯割草机器人，汉阳科技的视角是庭院一体化解决方案，通过一个通用底盘解决四季需求。

　　而绝大多数企业是沿着单一功能路径研发的思路下。模块化设计更考验团队的认知与决心。

　　由于是单一场景产品、结构成本相对较低，再加上大量采购带来的供应链成本优势，MOVA、未岚大陆能够推出几百美元的入门级割草机，大大降低了用户的购买决策成本。

　　然而，模块化的设计中涵盖了更加复杂的软硬件结构设计和多模组构成，提升了产品成本，普通大众用户是否愿意花2000-4000美元购买模块化的Yarbo M，这无疑是一场针对欧美家庭的心智争夺。

　　“割草机器人鼻祖”富世华推出针对高尔夫球场的智能割草机，并与利物浦足球俱乐部合作进入足球草坪赛场。当体育操场、市政园林等专业级B端市场带来更多场景需求，庭院机器人蛋糕会变得更大，而这些大尺寸的专业级草坪恰好与Yarbo Y系列定位的场景有交集。

　　当大众市场的大门缓缓打开，汉阳科技凭借扫雪场景的独特占位和模块化的逻辑，在欧美庭院市场撕开了一道口子。但模块化的一站式设计能否在主流市场切下更大消费群体，还是会被极致性价比的单点爆破所蚕食，答案在2.5亿的庭院主手上。（文｜出海参考，作者｜王璐，编辑｜罗文琴）

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